Satu hal yang sangat jarang (atau mungkin tidak pernah) diajarkan kepada seorang Salesman dalam aktifitas selling-nya, adalah soal Routing. Bahkan setelah teknologi sales automation dan optimization semakin berkembangpun hal tersebut tak pernah disentuh. Coba cek dan dijawab secara jujur. Yang penting Salesman diberi tanggungjawab untuk mengunjungi toko A atau toko B dst sesuai dengan Call plan atau PJP. Urusan Salesman mau mulai dari mana mau kemana silakan masing2.

Hadirnya software automation diharapkan bisa membantu meningkatkan efisiensi di dalam pekerjaan maupun waktu, namun dalam praktek seringkali terjadi penyimpangan karena hanya mengandalkan algoritma tanpa mempertimbangkan kondisi di lapangan. Hal ini sering sekali saya bahas dalam postingan sampai2 ada yg menganggap saya "anti" dengan software2 tersebut, padahal sebenarnya tidak demikian.

Berikut contoh route yang harus dijalani oleh Salesman Aldi Tahes dan Agnes Monileb dari hari ke hari. Adakah yang aneh, atau semua wajar2 saja? Bandingkan jumlah toko yg dikunjungi, sebaran toko di berapa Kabupaten, perolehan omzet VS jarak tempuh, dan waktu tempuh dsb ... can you spot the mismatch ?

#salesrouting #janganbosanmapping #quickandeasydataviz #dataviz

Video #1